面對各路媒體和同行取經，黃輝古總結，港企「金聖斯」成功另一個重要因素是很早意識到用電子商務營銷。「早在1999年，我已經開始用當時流行的3721網打廣告，這時，阿里巴巴開始出現。接著2001年，金聖斯的官網建立；2003年我開始跟阿里巴巴合作做誠信通；2004年用阿里巴巴的國際站拓展業務；2008年用淘寶；2009年開天貓店。到今天，我們企業實現全網的布局。」黃輝古說。
網絡貿易擴闊買家資源
金聖斯公司最早於2004年12月成為國際站「高級中國供應商」會員。說起電子商務，黃輝古說起當初的發展史：「網絡貿易給我們帶來了大量的買家資源，以2005年5月為例，我們通過國際站結識了一家叫做Econo的英國公司，對方採購了價值30萬元人民幣的數碼相機包，僅僅這一筆訂單就讓我賺回了全年投資；2005年8月，我們與一位德國客戶之間僅僅交流了兩封郵件後，對方就讓我們將樣品寄至其在深圳的代理處，並在收到樣品後的一周內簽下了5,000美元的訂單，當年我們就合作了30萬元人民幣的訂單；2006年我們結識了一位馬來西亞客戶，對方是受政府委託，採購真空防震的電腦包，數量達到30萬個。這筆成交也是目前我們從網上接到的最大一筆訂單。而且馬來西亞政府每年都會進行採購，將電腦包配發給學校，所以我們一直保持合作至今；2007年韓國LG公司也找到我們，合作計劃正在洽談之中。」
放眼歐美市場 大客戶建關係
黃輝古坦言：「是電子商務做大了我們的出口生意，以前我們和內地大多數箱包企業一樣，靠中東地區的小客戶小訂單維持生計，現在，我們已經將公司的主要市場定位在歐洲、美洲，並重點加強與美國沃爾瑪、韓國三星、LG等知名客戶建立合作關係。雖然在合作前，大買家對企業的層層考核相對苛刻、嚴格，但是建立合作關係後，忠誠度會比較高。」
京奧合作商身份 增客信心利推銷
2008年，港企金聖斯成為北京2008奧運會合作商。自從金聖斯獲得了「北京2008奧運會合作商」身份後，黃輝古介紹自己和企業時就不用再花多少力氣了，作為內地最專業的筆記本電腦周邊產品供應商之一，奧委會「相中」了金聖斯的主打產品—電腦包，由此「Kingsons」的品牌標誌就打在了「Beijing2008」和奧運五環的旁邊。而印有「Kingsons」的電腦包也會出現在北京奧運會上。
「我們把『奧運會合作商』的標誌放到了網上和郵件的簽名檔中。」黃輝古說道，「這對客戶來說是一種建立合作信心的方式。當然對於我們來說，能夠以這種身份參與到北京奧運會中，更是一件值得驕傲的事」。■香港文匯報記者 鄧保羅、劉丹哲 廣州報道
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