羅星傑 制圖
200多家花卉合作社 3000多名花農為你精心挑選。
活動冷鏈物流配送覆蓋廣東、廣西、雲南、貴州等全國180個城市。
7月31日至8月2日為線上預售期，8月9日～8月12日根據訂單進行配送，8月13日七夕節鮮花將送到客戶手中。
昨日，淘寶生態農業聯合聚劃算推出“匯聚雲南，百萬支鮮花獨家示愛”專題活動，此次花卉經雲南省政府推薦，由錦苑花卉組織省內3000多名花農精心挑選了玫瑰、百合等。
此前晚報曾聚焦6月初的馬雲雲南之行，如今隨著聚劃算推出的這個活動，馬雲當初考察雲南多個農業產業化企業的目的看起來已落花成果。
開花結果 馬雲6月雲南行成果初顯
花卉一直是雲南最有影響力的農產品之一，隨著阿裏巴巴集團領投的“菜鳥網絡科技有限公司”正式成立，當時就有業內人士認為：馬雲到雲南考察，將為雲南花卉的銷售模式帶來巨大轉變，整個採購、包裝及物流過程採用的先進冷鏈技術將打破物流環節的瓶頸，確保鮮花新鮮程度。另一位業內人士認為，電子商務的新模式，將推動產業倍增發展。以網絡這種快捷的方式激發出更多年輕人的消費需求。同時，錦苑花卉的負責人也曾坦言，公司未曾嘗試通過電商平臺來銷售花卉，正是卡在物流這個環節上。
從此次活動來看，阿裏巴巴集團整合了雲南省200多家花卉合作社，3000多名花農精心挑選讓這些鮮花從花圃直接送到消費者手中，規避了傳統鮮花銷售中的諸多環節。活動冷鏈物流配送覆蓋廣東、廣西、雲南、貴州等全國180個城市。
記者注意到，11枝裝一盒的紅玫瑰價格標價89.9元，白玫瑰和粉玫瑰為49.9元。在價格上比傳統線下渠道至少節省了一半。
雲花上網 3天時間預計銷售十萬盒
活動承辦方、國際知名花卉企業、雲南省農產品出口重點企業錦苑花卉相關負責人表示，與傳統鮮花銷售不同的是，本次活動所有產品通過錦苑花卉的全產業鏈每個鏈條的無縫對接，將給客戶帶來最優質的產品，與全球同步最新的花卉品種，最完善的保鮮和冷鏈物流配送服務。
花卉是一個開放型產業，隨著花卉產業的快速發展，市場的多元化需求，已有的營銷模式已不能滿足市場對產品的多樣化需求。此次活動的開展標志著雲南鮮花產業將以新的姿態、新的模式面向全國消費者，將雲南花卉產品及服務直接延伸到終端市場。
雲花品牌已經聞名中外，無論產量、品種都已經頗具規模。雲南省作為全國花卉企業的種植大省，以後將更多地借助網際網路電商渠道銷售謀求新的營銷模式，加快傳統農業向現代化農業轉變速度，提高花卉產業的經濟效益，促進農民增收致富。
據錦苑花卉董事長曹榮根介紹，“訂單農業”正是此次活動的特點，“先做訂單再做生產，這樣可以降低農戶風險。”而通過為期3天的預售，“希望達到十萬盒禮品花，1000萬元的銷售額目標。”
潮流風向 雲南在地農業要變在線農業
“花卉的電子商務只是雲南整個高原特色農業品牌建設的第一步。”曹榮根告訴記者，線上花卉銷售只是個開始，在雲南省政府的領導下，公司還將和阿裏巴巴集團合作推出一係列活動，把雲南的在地農業變為在線農業，在淘寶上建立其雲南特色農產品專區。
“此次活動是一種嘗試形式，最終要實現的目標是把雲南的農產品從生產基地直接送到消費者手上，從而減少銷售環節和成本。”曹榮根表示，雲南鮮花品種繁多，此次“七夕”主推玫瑰和百合，而未來還將推出不同鮮花滿足不同需求。
雲南省花卉產業聯合會副秘書長陸繼亮表示，雲南花卉的年產量是72.5億枝，但一直以來，最主要的交易方法大致分為兩種傳統模式，一是在市場面對面銷售，二是在拍賣市場進行拍賣。而運輸方式也屬于傳統模式，無論是輸送到目的地由批發商分銷，還是批發商和終端大客戶直接來生產基地訂貨，都是通過貨運代理公司直接發貨。“和阿裏的此次合作，給雲南鮮花的銷售、運輸方式都帶來了改變。並且在信用、實惠、品質等方面都有了一定保障。”
記者觀察到，雲南不少花卉企業也曾在網絡上開展電子業務，但通過採訪發現，營銷效果並沒達到理想水平。“私人店銷有一定局限性，例如知名度低，宣傳力度弱，配套服務不到位，以及物流配送、包裝都是弱項。現在通過花卉行業龍頭和電子商務龍頭的合作來統一推廣，很多問題都可以解決。運作形式雖然基本一樣，但起步平臺不一樣。可以說這次合作給雲南花卉在開拓終端市場和新的消費群體上進行了大的嘗試。”
陸繼亮介紹，雲南花卉產業聯合會一直倡導讓花卉進入百姓的日常消費。“通過這項合作，可以把這個引導思想通過電子商務真正落實下來，走進普通百姓的消費市場，這才是花卉產業的可持續發展路線。”（歐陽小抒）
探索常態化網售模式讓雲花飄香香更濃
雲花是本地人值得驕傲的品牌，“雲花世界飄香”的說法恐怕也不為過。最新數據顯示，今年上半年，雲南共出口的花卉達2875批次，超過3000萬美元。雲南作為全球為數不多的優勢花卉產區，鮮切花產值連續13年保持了全國第一，佔據全國80%以上的市場份額。而“3000多雲南花農聚劃算首推鮮花定制，180座城市可買到雲南鮮花”，這樣的局面，把雲花市場進一步推向了更廣泛的大眾。網絡消費群體的覆蓋性之廣、年輕時尚特性以及網購的易達成性，無疑將為雲花的發展注入極大的動力。
其間，作為雲南高原特色農業發展的行業之一，雲花的電子商務化是其必須邁出的一步。雲花人人愛，但能買得起的普通市民並不多。去年，《半島都市報》的報道稱，昆明貴族玫瑰賣不出蛤蜊價，轉到青島瘋漲10倍。鬥南鮮花運到外地，運費在成本中佔的比例相對較高。“比如從昆明到青島，一扎花只在空中運輸環節成本就要增加6元錢。”通常在昆明賣“白菜價”1元1枝的玫瑰花，在外省市賣10元都很常見。電子商務化跳脫了物流關卡，有效減少了銷售環節和成本，于消費者而言，購買價格更優惠；于花農而言，這種由政府牽線，企業參與的“訂單農業”模式，也拓展了其銷路，降低了生產風險。可謂是“兩頭受益”的最優選擇。
雲花上網，雖然此前也有一些中小賣家在經營，但多是批發形式，從銷量而言也並不理想。此次淘寶推出的這一專題活動，開啟了雲花產業新的銷售模式，但更大的意義或在于通過這個平臺，讓更多的網友適應和喜歡上這一種全新的鮮花消費體驗。此外，雲花上網，不應只是一次節日應景的活動，通過此次嘗試，更加常態化的模式應隨之跟進。
期待借力電子商務，雲花飄香香更濃，迎來更加美好的春天。（白翎）
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