《主筆室》經部借道行銷MIT ECFA大門未開下的權宜

精實新聞 2013-04-18 19:26:48 記者 萬惠雯 報導

近期淘寶網襲捲台灣市場話題火熱，淘寶現象讓台灣消費者也沈迷，但此現象也讓人憂心，愈來愈多台灣人上淘寶購物，那麼台灣的小型店家、服飾鞋包、甚至中小型的批發業者、夜市攤家，是否將被淘寶取代，但比起台灣人在中國消費，更多的大陸消費者願意購買台灣商品，對台灣商品的好感度強，這一塊比起台灣內需大上好幾倍的市場，在無法「貨暢其流」下，無法完全發揮。

依調查指出，台灣已有28.4%的網路商店業者進行跨境銷售，其中78.4%的業者以中國大陸市場為主，然而在超過6成的大陸網友願意多花3成的費用購買台灣商品，仍有大多數的店家一年的海外市場營收占總網路營收比例低於3成。

至於台灣商家想透過電子商務的方式將產品推銷到大陸市場，通常遇到的障礙包括網站無法有效行銷與露出為最大的困擾，其次則包括缺乏物流管理及配送機制、通關倉儲與關稅問題、國際信用卡刷問題與徵信困難以及缺乏金流帳款的交易機制等。

也因此，經濟部委請資策會所籌辦「台灣購」導航網站，尋找台灣品牌業者、電子商務業者、金流以及物流業者，擬組成「聯合艦隊」，希望把台灣一些已自有架設網站線上販賣的業者都連結起來，未來大陸消費者可透過「台灣購」這個導航網站將流量轉至台灣商家的網頁上；至於連到台灣的商家網站後，要如何出貨到大陸，除了商家若原先已有配合金物流業者外，台灣購也可以透過協商家申接金流、物流，除了把產品賣到大陸，也等於為台灣的金流、物流業者開啟另一塊新的市場。

事實上，「台灣購」並非是一個台灣產品的電子商務網站，而是一個導航網站，大陸消費者可透過各式產品分類，透過此導航網站為跳板，連到台灣未被大陸遮蔽的台灣電子商務網站，買到較正統(或說具官方色彩背書)的台灣產品，然市場質疑，這樣號召為「台灣購」的網站還是得透過陸資企業在中國申請網域才可以架設，引發不滿。

經濟部透過中國的企業在當地申請公司和網域，但網站內容是台灣業者提供MIT商品，等於是以「陸皮台骨」方式跨境銷售，當然，也需要給中間這家「陸企」一定的回饋，經濟部雖然未鬆口是委由那一家陸企來申請網域，但據了解，對岸的窗口是工信部下、具官方色彩的企業單位，也可說是「較有後台」。

經濟部私下承認，這是在目前的兩岸電子商務遊戲規則下，採取不得不的繞道方式，雖然此為政府在可行的框架下，繞個方式在大陸以虛擬通路方式行銷台灣商品，立意良善，但也要解決商家擔心未來該網站主控權不在我方等擔憂。

至於為何要透過陸企申請網域，眾所皆知，台灣不少網站仍是被大陸封鎖當中，除了政府部門外，其它包括新聞網站以及部分入口網站等，在大陸都是無法開啟，這又是另一個待解決的問題，即是仍在漫長討論的ECFA談判中，但談判所需時間無法掌握，在那之前，難道台灣還要畫地自限，讓大陸消費者偏愛的MIT產品商機成過眼雲煙？

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