電影圈音樂界挖出全新淘金路 - 臺灣新浪網

　　遭遇盜版打擊、面對影星、歌星要價高的窘境，電影圈和音樂界並非束手無策，他們四處探尋，各自挖出了全新的淘金路。電影圈開始走「電視路線」，熱門大片及時賣，還聯手網店開售衍生品；而音樂界也不甘人後，聯合IT高手整出電腦軟體，一邊賣靚歌一邊搜集數據，支持演出商發掘舞台新秀。事實勝於雄辯，新的盈利模式開始走紅。撰文：記者 周昭、范協洪

　　瘋搶熱門影片

　　票房只是電影盈利的一部分！

　　江蘇衛視近日以1000萬元的價格買下電影《西遊降魔篇》15年的版權，並於8月14日晚將時長110分鐘的這部電影分成3段在「黃金檔」播出，保留了原本電視劇之間的廣告。有電影業界人士認為，省級衛視搶電影版權或許會建立國產電影在票房之外新的收入來源。此外，國產電影似乎也在探尋衍生品方面的「財路」。

　　內情：

　　買大片比買大劇划算

　　對於江蘇衛視1000萬元購買《西遊降魔篇》的行為，有電影業界人士分析認為，購買電影似乎比買電視劇更為划算。從事電影發行工作多年的李先生認為：「去年一部熱門大劇單集都賣出過135萬元的價格，而通常這種劇的集數絕對不止10集。所以，買電影比買一部熱門大片比買一部電視劇要便宜多了。而且，很多廣告客戶是就項目投放的，播一部電視最起碼得十天半個月，而一部電影一個晚上就播完了，對電視台來說更好。」

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　　惹火：江蘇衛視千萬買《西遊降魔篇》15年版權

　　《西遊降魔篇》此次亮相電視熒屏是在院線放映的電影第一次登陸省級衛視。以往當年在院線放映的電影首輪播出通常都是在央視電影頻道，而省級衛視只能購買到10年前甚至20年前的老電影。因此，一直以來周星馳的作品都是省級衛視的「最愛」。

　　江蘇衛視品牌推?部方面表示：「像《西遊降魔篇》這樣的票房大片，版權費用一般是千萬元級別的，總時長等於兩集半電視劇，這是電視劇首輪播出權的數十倍。不過，我們買斷了這部影片15年的電視播映權。在未來15年裡，《西遊降魔篇》只會在江蘇衛視播出，從性價比上看，經典電影的復播壽命很長，但是電視劇則可能是看過一次就不會再看了。」

　　此外，他還表示，新電影正成為江蘇衛視影視採購的重要方向：「目前電視劇市場的質量良莠不齊，而且採購時看不到成片。相反，電影的發行都是在成片做完之後，質量、口碑都很好判斷，這方面的採購正成為我們新的方向，我們計劃購買更多的全新大片。」

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　　暗戰：央視電影頻道火速出爐「超級電影季」

　　一向在電視首播院線新片方面佔據絕對優勢的央視電影頻道迅速「應戰」。8月14日晚，江蘇台播出《西遊降魔篇》，而電影頻道在第二天就公布了暑期「超級電影季」的計劃。8月19日至9月1日期間，他們將以每日兩部大片在黃金時段連播的速度將今年的熱門電影一網打盡，包括《致我們終將逝去的青春》、《中國合伙人》、《小時代》、《北京遇上西雅圖》、《101次求婚》、《一代宗師》、《大上海》、《忠烈楊家將》、《泰?濉貳?鍍ψ佑?壑??嬋?健返取？吹降纈捌檔饋昂僥浮卑愕摹捌??保??段朗臃路鶚?治薏擼?饈撬?悄殼拔薹?饒獾目獯妗６?纈捌檔讕捅硎荊??昀矗?縭擁纈爸擲嚳倍啵?先黃渲脅環??渲?鰨??芴謇純粗展榛故橇駕?黃搿Ｗ魑?桓齬?壹兜纈捌檔潰??且幌虯延捌?柿糠旁謔孜弧?/p>

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　　詬病：挑剔觀眾不會守著電視機追電影

　　對於省級衛視與電影頻道搶奪電影版權的「暗戰」，網友們看法迥異。網友「阿順」認為：「電影頻道和未上星的地方影視台之外，最大可能地發揮各家衛視購買電影播放版權的自主權，這也是電影版權的盈利新路。很多衛視都開始有動作，估計最缺乏的是一批聯絡版權方、衛視的操盤手。雖然，個別電視台光靠臆想搞採購，容易做壞市場，但不破不立。我們先看看熱鬧。」

　　但也有人認為電影依靠衛視拓展「錢途」並不靠譜。有網友認為：「對於依然堅持跟著電視台追劇的主力觀眾來說，《西遊降魔篇》這樣的電影根本不是他們的菜。想看大片的，要麼上影院早看了，要麼用電腦、iPad隨時看，會守著電視機看電影嗎？」

　　網友「店小二歐陽」認為：「江蘇衛視開始了獨播電影的嘗試，估計收視不錯。下一步很多電視台可能會跟風搶購。再下一步有可能有衛視同國際大電影公司嘗試合作獨播。」

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　　業內：對於中小成本影片或有幫助

　　對於江蘇衛視的嘗試，擔任影院經理多年的張先生認為：「電視拿版權具有滯后性，而且電視受眾群和電影的受眾群不同。電視台播電影其受眾群未必都喜歡看。而且真正喜歡看電影的還是會去電影院看或者選擇時間上更靈活的視頻網站看。」

　　身為製片人的黃先生則認為電視台購買電影的行為對於中小成本的電影有著更為積極的作用：「一些貼近都市生活的中小成本影片票房收入可能也就幾千萬元，電視台如果能夠支付一筆版權費用，即便不會像《西遊降魔篇》一樣給到1000萬元那麼高，但對於中小成本影片來說也是很客觀的收入。而且，都市題材的電影也很符合電視台受眾群的需求。」

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　　意外收穫：宣傳品網店熱銷

　　近年來不少國產電影都在注重衍生品的開發。雖然目前為止，多數國產電影的衍生品主要還只起到宣傳作用。近日《一夜驚喜》的抱枕、《宮鎖沉香》的指甲套、《激戰》的拳擊手套鑰匙扣都成為微博上的熱門禮品。比如，在淘寶網上，《一夜驚喜》「吳佩慈」抱枕明碼實價。電影《一九四二》 也有官方打造的道具風車出手。此外，電影《忠烈楊家將》片方以影片中各位主角造型製造的手機防塵塞也是熱銷品。不過，對於衍生品的市場前景，電影公司方面似乎暫時並不看好。《一夜驚喜》的片方銀都機構昨日表示：「我們的確考慮過這個可行性，所以找了網店合作。但電影的衍生品跟著電影的周期走，電影的熱度一過這些產品就無人問津了。我們最初考慮過將電影的道具和衍生品拿出來在網上開一間網店售賣。但這需要有專人來盯著，我們人手不夠。所以，目前這些衍生品只是用於宣傳。」

　　音樂軟體資料庫

　　成演出商「錢途導航燈」？

　　近年來，國內演出市場幾乎是呈現井噴的景象。在2012年，張學友以超過6億元的總票房領跑票房排行榜，而北上廣等幾大城市幾乎周周都有演出，從未停歇。對於不少演出商而言，如何選擇一個好項目、好歌手成為最大困惑。早前，美國金屬音樂網站Metalsucks的創始人VINCE NEILSTEIN就撰文表示，美國天王Jay-Z運用音樂軟體Spotify(中文譯名：聲破天)上的用戶數據，決定在英國曼徹斯特開唱，結果一開票便是一票難求。這樣精準的市場定位，讓不少音樂人和音樂軟體商看到新的「錢途」方向。

　　新鮮：覬覦資料庫，演出商竟向音樂軟體拋媚眼

　　作為一款流行的音樂軟體，Spotify不只是播放音樂而已。當你將它載入你的電腦或者手機，它會自動搜尋你電子設備上原有的歌曲，並且鼓勵你關注自己喜歡的歌手和播放列表，由此了解你喜歡的音樂類型。今年年初有人運用Spotify的數據預測格萊美獎歸屬，命中率竟然高達67%，比不少專業媒體都准。

　　軟體商反饋說，通過Spotify，他們拿到了許多音樂界人士夢寐以求的數據。現在，軟體商可以準確地了解到你在什麼地方收聽什麼歌曲，以及你喜歡收聽怎樣的歌曲。這些數據對於音樂界，特別是演出商而言別具意義。VINCE NEILSTEIN在其撰寫的一篇名為《仍不相信Spotify？》的文章中就指出，當Jay-Z準備到倫敦巡演，但票房並不理想。通過Spotify的用戶數據，他發現自己的歌迷大多集中在曼徹斯特地區，為此，演唱會轉戰曼徹斯特，果然門票被搶購一空。隨後，不少演出商都建議公司開放資料庫，以幫助他們決定歌手開唱地點。雖然目前還處在試驗階段，但不少軟體公司已經聞風而動。一款名為「 SeatGeek」的App，就會通過調查你的播放表，為你推薦近期你可能感興趣的演唱會，只要輕輕一點就能送你到購票網站。

　　質疑：「付費軟體」資料庫可信度待查證

　　廣州老牌演出公司「明星巨典」負責人石廣生表示：「我贊同音樂軟體相關數據的開放，這對於演出商『挺有幫助的』。平常情況下，明星巨典都是通過網路的熱度、歌迷的反應、媒體曝光率以及自己對於市場的經驗和眼光來決定演出項目。」

　　他說：「如果有音樂軟體可以提供大量的準確數據讓我們知道本地觀眾的口味是什麼，那對於演出項目、演員、場館甚至是票價的選定，都是再好不過的一個參考。」同時，石廣生特地談到了這些數據的「真實性」問題。「如果只是用這樣的數據做決定，我們不能排除會有經紀人公司雇傭水軍『灌水』，抬高旗下歌手的身價。」

　　國內另一家知名演出公司「天立文化」總經理李天如則對通過網路收集回來的數據持保留態度，「其實我們就有一個比較完整的數據評估，對於全國市場的情況都很清楚。這種由外部提供的數據我們並不需要。我覺得這對於新入行的公司的幫助比較大。」李天如表示，「如果是沒有辦過演唱會的城市，可以作為參考。但如果只相信這種網路的數據，因為都是免費的下載量、試聽量，準確性不一定高，可能會誤導我們。除非和國外一樣都是付費音樂下載的數據，可能才會準確、有效。」

　　行家：數據看得出誰紅，但不代表他有市場

　　由於通過Spotify試聽音樂是合法的，於是該公司與各個國家地區的音樂正版版權談判頗費精力和財力，使得這款軟體並沒有在全球推廣開來。目前，中國市場僅有香港地區支持使用，而剛於4月宣布即將建立在香港的辦事處，目前也尚未正常運營。

　　對於Spotify進軍中國市場的計劃，歐美媒體都不樂觀。《國際商務時代》就認為，「很明顯，Spotify想借香港作為登陸內地市場的墊腳石，他們對中國這個擁有龐大的互聯網用戶群十分有興趣，但中國市場已經有很多同類型軟體，而且盜版嚴重。如果沒有更好的商業模式，它很難在中國市場實現盈利。」

　　此外，Spotify在歐美之所以流行，得益於它依附於著名社交網站「臉書」的平台。所以，想要在中國市場吃得開，Spotify必須重新尋找新的合作夥伴。

　　不少中國用戶都認為，Spotify與國內的「蝦米音樂」軟體很相似。而蝦米音樂近來在市場上也動作頻頻，幾乎每次國內音樂圈關於下載收費的事件都與其相關。蝦米音樂網的CEO王皓直言：「用資料庫幫助演出商選項目，這是我們一直想要做的事情。」

　　他說：「現階段，蝦米軟體所掌握的數據的指導意義還不大，畢竟整個市場還處在發展初期。」但他表示，「到了合適的時候，我們開放這些作為行業的數據，尤其是關鍵性數據一定會免費開放。」同時，他堅持「免費試聽、下載的數據」也是可信的，他說：「只要不造假，數據還是有參考意義。比如，我們看數據就可以看得出誰紅了，像最近的宋冬野、阿肆，但這的確不能代表他就有市場，票就一定賣得好。」

　　知多D

　　「聲破天」不過是高端「蝦米」？

　　作為全球最大的流媒體音樂服務之一，Spotify最大的貢獻就是將在歐美地區免費試聽音樂變成一件合法的事。而且，對於歐美人來說，它最大的好處是不用下載歌曲就可以做到免費離線收聽。但是，國內的QQ音樂、蝦米音樂等音樂軟體幾乎全部可以做到。

　　不過，Spotify還有自己的獨門秘技：通過一個付費的小插件，讓你用手機上的APP遙控你電腦上的Spotify的音樂播放。正在美國留學並且使用這款軟體的小董認為，這款軟體頁面設計類似iTunes，「只不過，每次點開就跳出一個頁面推薦新歌，不像國內一些軟體只會推薦老歌，而且音質不錯，感覺像是高端版的蝦米音樂、QQ音樂。」

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