2013年1月,帶領台灣網路賣家在中國網購市場開疆闢土的「淘寶台灣館」,低調結束經營,營運的網勁科技突然面臨生死存亡時刻。
很快的,2013年3月東森集團旗下零售通路森森百貨,注資新台幣8000萬元入股網勁,並且以更快的腳步串連資源,四個月之內於7月中在淘寶體系的B2C購物網站天貓國際,開設「東森國際海外旗艦店」,專售台灣商品。短短半年,東森、網勁、台灣商家在兩岸電子商務市場的籌碼面,都有了截然不同的大轉變。
東森集團創辦人王令麟直言:「看好中國市場跳躍式的發展潛力,以及民間力量的爆發力,儘管熱錢不斷燒完,但我認為中國市場現在才剛開始!」他表示,東森要全力經營行動商務市場。
根據中國電子商務研究機構100EC.cn報告顯示,2012年中國手機網購用戶達到5544萬人,占手機用戶的13.2%,較前一年的2347萬人,增長幅度超過136%,並且估算中國行動商務市場規模達到人民幣965億元(約新台幣4700億元),年成長率135%,預計2013年將達到1300億元(約新台幣6342億元)。
東森嚴選天貓店是集團西進首部曲,先站在淘寶這個網路零售巨人集團的肩膀上,專售台灣優質商品,初期以美食、母嬰用品、美容保養彩妝、養生保健四類商品為主。二部曲是建構獨立購物網站,兩岸服務貿易協議簽署後,台灣電子商務業者將可在福建設點,並可持股55%,東森籌備取得台灣第一張經營中國網站的ICP許可證,計畫兩、三年之內建構出成熟的網路銷貨平台。
同時,東森延續製作影音內容的優勢,期望製播商品的「微電影」,方便行動載具觀看。再加上過去影音型態銷售商品的電視購物經驗,搭配熟悉的媒體宣傳攻勢,以及運用網路轉載影響力,建立東森嚴選的通路品牌形象。王令麟的中國布局三部曲是:進軍實體店,透過網路銷售打出商品知名度,熱銷商品再授權實體加盟店銷售,全面滲透市場。
東森與網勁的聯手西進,也提供台灣廠商更有後盾的平台力量。網勁科技執行長游士逸直言,過去因為網勁規模的關係,淘寶台灣館很難與中國商家一同競爭廣告行銷資源,因此供貨商也不見得敢投注大量貨源,在越來越競爭的中國市場,很難掙脫困境。但是台商想要進入中國市場的期望並沒有減損,如今東森集團建構新平台,台商重新擁有可以上架測試市場水溫的空間。
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電商+行動+影音=零售新平台浴火重生,東森全面進擊中國市場 - 中時電子報
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