潮人電商YOHO!有貨生意經：80%季度售罄法則 - 鉅亨網

新浪科技 崔西

對於從2008年底就開闢業務、進入電商領域的潮流雜誌《YOHO!潮流志》來說，有點起了個大早的味道——在電商拿錢、燒錢最瘋狂的時刻，YOHO!有貨()並沒有特別耀眼的發展，但卻獲得了一筆1000萬美元的風險投資。

但同樣慶幸的是，在電商集體遭遇寒潮倒下一片時，YOHO!也沒有趕到這個“晚集”。

對於一直不溫不火的發展，在負責電商業務的YOHO!副總裁鈕叢笑看來，是因為當時很多電商運營的基本理論和方法並沒有掌握，比如庫存不夠良性、比如客服不夠專業化、比如購物流程繁瑣，這些細節方面處理的並不好。

但潮人電商——這個以人群為垂直目標的分類，是否真的具有市場？之於潮流時尚電商，YOHO!有貨有兩個參照物，一個是日本潮流服飾電商ZOZOTOWN，另一個是英國潮流購物網站ASOS。

作為上市公司的ZOZOTOWN成立於2004年，定位在渠道零售品牌，出售時尚前沿的潮牌服飾。在有樂天、日本雅虎這樣如此強大的競爭對手下，ZOZOTOWN的年銷售額能夠達到500-600億日元(約30-38億元人民幣)，凈利潤能夠達到10%左右，用庫巴網創始人王治全的形容是“過的非常滋潤”。

而英國時尚網站ASOS眼下正當紅，其所出售的設計師品牌及潮流服飾，已經成為淘寶上海外代購的主力戰場。根據媒體披露的數據，2011年其銷售額達到3.4億英鎊(約為32.14億人民幣)，並預計在2015年其銷售額將達到10億英鎊(約為94.54億人民幣)。

雖然英國、日本一直在時尚潮流的前沿，而中國的流行相對落后一些，但這幾年一城市的消費習慣已經大有改善，而讓鈕叢笑覺得潮人電商有戲的是一組數據：過去幾年ZOZOTOWN的新客增加占比是50%，而YOHO!當年同期的新客增速則達到80%。

於是2011年7月，YOHO!集團開始重整電商業務讓其走上正軌。

比如將電商從原來社區下面的一個網站，抽離成獨立網站，開始更加精細化的運作。在做YOHO!有貨電商之前，YOHO!集團做了7-8年媒體，旗下潮流雜誌是《YOHO!潮流志》。在互聯網發展趨勢下，其由媒體發展出社區業務，再由社區發展齣電商業務，而今年年中其還將推出線下活動，准備在上海舉辦國際潮流品牌預售展覽YOHOOD活動，而這些在ZOZOTOWN、ASOS的業務體系中也是重要部分。

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